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宁波中联印业:搭载海德堡之“帆”不走寻常路

来源:[河上包装网] 作者:[哈博] 点击率:[1404] 时间:[2013-7-4 9:57:38]
2012年5月,宁波中联印业有限公司总经理朱金钟欣喜地迎来了期待已久的“印刷利器”——海德堡速霸XL162超大幅面印刷机。这是浙江地区,乃至整个华东地区第一台幅面达到1620mm的海德堡超大幅面印刷机。
  
  这是绝对意义上的大手笔投资。购买海德堡在华东地区的首台速霸XL162的宁波中联究竟是一家什么样的企业,总经理朱金钟究竟有着怎样的过人胆识与卓越远见?在速霸XL162完美运行近一年后的2013年4月,忙碌的朱金钟在他的办公室里将宁波中联的发展历程娓娓道来,并向我们讲述了与海德堡结缘的故事。
  
  转型+特色:企业发展的新契机
  
  细算起来,朱金钟2007年11月进入彩印行业,宁波中联印业有限公司也是在那时成立的。满打满算,至今不过五年多时间,但在这短短五年多的时间内,宁波中联从小到大,并发展成为宁波地区极具特色的知名彩印企业,朱金钟在此期间所付出的种种艰辛与困苦却少有人知。
  
  2001年年底,朱金钟由室内装潢,改行从事普通瓦楞纸箱生产,并创立了宁波金伟印刷包装厂。当时的企业规模很小,用朱金钟自己的话来说,算是“小打小闹”,差不多年销售额在一千万左右,不过也因此积累了部分资金。“总体来说,瓦楞纸箱行业的入门门槛太低,投资较小,需要的设备非常简单,随便招几个人开工弄个家庭作坊就可以生产,由此带来的竞争压力也越来越大,价格越来越低,利润日趋减少,生存空间被不断挤压。”考虑再三之后,2007年11月,朱金钟毅然决定逐步降低普通纸箱生产业务的份额,将绝大部分的精力转向彩箱生产,并注册成立宁波中联印业有限公司,自此开始新的征程。
  
  任何企业都离不开市场竞争,就整个市场角度而言,竞争会给企业带来压力,也会给企业带来发展的动力,能促使企业在市场竞争的压力中不断完善自我,提升竞争能力。但大浪淘沙,经过激烈竞争能够生存下来的企业毕竟是少数。如何使自己的企业能够在同业竞争中始终站在有利的位置,并能够不断吸引客户的目光,推动企业的长远发展。很多企业陷入了“同质化”竞争的困境,是因为他们缺乏“差异化”,而朱金钟恰恰早早地看到差异化的重要性。他明白,只有保证宁波中联在产品方面的特色化、差异化,使企业拥有差异化的竞争优势才能规避高度雷同的市场竞争。“通过企业走访与市场调研,我发现,当前市场上从事小幅面彩印生产的企业有很多,但专注于大幅面彩箱生产的企业很少。”即便是手头的资金并不宽裕,朱金钟还是斥资购买了一台二手的德国产大幅面印刷机,这在周边地区尚属首例。令人欣喜的是,朱金钟的“不走寻常路”吸引了很多需要大幅面彩箱的客户的目光。
  
  宁波中联随后两年多的迅速发展契合了朱金钟的预期判断。“2007年成为企业发展的转折点,企业年销售额由之前的一千多万迅速上升到三四千万,整体销售额翻了几倍,而且订单主要以外销为主,外销订单甚至达到了95%以上。”朱金钟说,“幸亏那时候及时转型,不然企业可能无法生存下去。回过头来看,我们的转型还是非常成功的,而且普通瓦楞纸箱和彩箱包装两者之间本来就有关联,我们很多客户同时有普通瓦楞纸箱和彩箱包装的需求,在客户开发方面已经占得先机。”
  
  虽说都是箱子,只不过箱子色彩不同,但两者还是属于两个完全不同的世界。使用的印刷设备不同,生产工艺不同,客户需求不同,很多东西都要推倒重来。作为行业的“新人”,朱金钟将自己初学者的身份摆得很正,为了深入这个行业,他在深圳、上海等地区走进了不少企业的车间进行考察和学习,并很用心地用笔记下来,回来之后将自己的所学所得与企业内部的管理和生产技术人员分享,共同提升,以推动企业发展。而且宁波中联成立初期那会儿,朱金钟也是去客户那里一家一家上门拜访,深入客户,并了解客户的需求。宁波中联就是在这样一位不断善于学习和总结,并愿意付出的老板的领导下开始了成立之后的蓬勃发展。
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